O sucesso do SEO está intrinsecamente ligado à compreensão do funil de marketing ou da jornada do cliente. Isso implica mapear de maneira adequada a intenção do usuário, as palavras-chave e o conteúdo em diferentes estágios do funil.

O funil de marketing, também conhecido como funil de vendas ou jornada do cliente, representa o percurso que os potenciais clientes percorrem, desde a descoberta inicial de um produto ou serviço até a decisão de compra.

É crucial compreender completamente o funil de marketing para evitar o desperdício de táticas e esforços de SEO.

Independentemente de quão estabelecida seja a sua marca ou organização, é importante revisitar e adaptar regularmente sua estratégia de SEO.

O comportamento dos clientes muda, a concorrência evolui e seus próprios objetivos podem se modificar, afetando o funil de marketing que você deseja alcançar.

Estágios do funil de marketing:

1. Topo do funil No topo do funil, o foco está em conscientizar o público-alvo sobre sua marca, produto ou serviço. Nesse estágio, é essencial oferecer informações relevantes e educacionais, em vez de promoção direta.

2. Meio do funil No meio do funil, os indivíduos demonstraram interesse e estão em busca de informações adicionais. Aqui, o conteúdo deve ser mais detalhado, abordando os benefícios e recursos de seus produtos ou serviços.

3. Parte inferior do funil Na fase final, os usuários estão prestes a tomar decisões informadas. Eles comparam opções, leem avaliações e procuram garantias. É importante fornecer conteúdo que construa confiança e lealdade à sua marca.

Alinhando sua estratégia de SEO ao funil:

Compreenda a intenção de pesquisa do usuário em cada estágio do funil para entregar o conteúdo certo no momento certo.

A intenção de pesquisa varia conforme o estágio do funil:

• Estágio de Conscientização: As pesquisas são informativas e respondem a perguntas sobre o quê, quem, quando, onde, por que e como.

• Estágio de Consideração: A intenção é comercial e transacional. Os usuários buscam informações detalhadas para tomar decisões.

• Estágio de Conversão: A intenção é navegacional e transacional. Os usuários estão prontos para comprar.

Use ferramentas como o Google Analytics4, o Search Console do Google e ferramentas de pesquisa de palavras-chave para rastrear e otimizar seu desempenho de SEO em cada estágio do funil.

Conclusão:

Compreender o funil de marketing e alinhar sua estratégia de SEO às intenções do usuário é essencial para minimizar o desperdício de esforços e maximizar os resultados. O SEO é um investimento de longo prazo que requer dedicação contínua para alcançar um ROI mensurável.